37亿卖身不成内衣巨头惨被退货!想靠杨幂周冬雨翻盘难

全球第一的内衣巨头维多利亚的秘密(Victoria’s Secret,下简称维密)近日正式被买家梧桐投资(Sycamore Partner)“退货”,价值5.25亿美元(按当前汇率约合人民币37亿元)的收购交易彻底告吹。

为了促成这笔交易,把烫手的维密尽快卖掉,维密母公司L Brands还和梧桐投资闹上了法庭。

过去,这些支出确实给维密带来了巨大的回报,如今都是负担,维密已经成为L Brands的包袱。2019年全年L Brands净亏损3.66亿美元,而上一年同期盈利6.43亿美元,全球范围的关店也在进行中。

与此同时,一系列因素还在给维密雪上加霜:曾经对大码模特、跨性别模特等不符合“完美身材”标准的一切模特差别对待、产品质量一度受质疑、牵扯2019年最大性丑闻(爱泼斯坦)、百名模特联名控诉维密潜规则、骚扰……维密的“性感”背后,已经一塌糊涂。

但从2月中旬维密宣布同意出售,到梧桐投资反悔退货,不过两个月。

数十位面容姣好、高挑苗条、凹凸有致的模特,极致演绎着维密的“完美”标准。从选秀到各种宣传和准备、大秀开场,她们的话题热度可以持续接近半年。

梦幻胸罩Fantasy Bra更魔幻,从1996年第一件价值100万美元的Fantasy Bra诞生,至今一共23件,总价值1亿7300万美元。其中价值在1000万美元以上的有8件,最贵的是2000年吉赛尔·邦辰穿的Red Hot,价值1500万美元。

“国、佳、民、强”,这是我们四个兄弟姐妹的名字,也是我们内心的希望。未来的路上,我们兄弟姐妹会继续相互支持,相互鼓励,不遗余力为国家作贡献,只争朝夕,不负韶华。

从2015年开始,维密秀收视率开始大幅度下滑。

之后的自救则更像是追风和亡羊补牢。

“性感”过后,收视与应收双降,鸡毛遍地

但他表示,对房地产销售前景并不悲观,尤其是此前深圳个别豪宅项目出现“戴口罩抢购”现象,也继续说明市场需求依然存在。后续交易是否启动,关键看疫情防控的需要,尤其是人员流动状况。

维密确实打破了当时内衣市场固有的一些东西,比如,把大庭广众之下售卖的内衣搬到购物中心的专卖店里,独立的空间让男士为妻子选购内衣时不再尴尬,在产品设计上也给当时的大众品牌市场增加了新活力。

泳装线在维密的营收中占比不到10%,但却是增速最快的,已经超过了其内衣产品。而运动服饰的增长并没有弥补泳装线被砍带来的业绩下滑,在2017财年,维密的销售额直接下滑了5%。

父亲是个党员,他常常用“吃得亏,打得堆”这句话来教诲我们,让我们懂得了“做人要大气,要懂得奉献”的道理,也是他教会我们要成为一个对国家、对社会、对人民有用的人。

便永远也分不开了。’”

结成了冰,化成了水,

尽管签下了1.08亿微博粉丝的杨幂和3100万粉丝的周冬雨,依然很难。

2018年款价值100万美元,成维密史上最便宜的,更被视为维密业绩一年不如一年的象征。

这说明一个重要问题,维密以营销驱动销售的套路正在失灵。

但是,她们虽有人气,对维密却并无任何实质性帮助。

不过,维密秀确实是维密最成功的一笔,据外媒报道,到2016年时,维密秀已在全球180多个国家和地区播出超过1000亿次,维密的营收增速也连续多年呈两位数。

对于L Brands,梧桐投资是一个很合适的买家,擅长于不良资产收购、复杂的公司分拆,同时有着丰富的服装零售业投资收购和运营经验。

L Brands其实一直都试图把维密重新拉回快车道,近年来不断进行尝试和调整,但似乎都事与愿违。

‘兄弟姐妹本是天上飘下来的雪花,

巨头的自救,完全没有T台上的热辣奔放

于是乎,Roy Raymond创立了维密,不光要让女性内衣的选择更加丰富,也要让男士帮助伴侣挑选女士内衣时不再尴尬,他创造了一个相对封闭的购物环境。颇有点“为爱而生”的味道。

广告营销上不遗余力,还把寄给顾客的产品图册做成时尚杂志一般,以此来促进销售。

另一方面,包括维密秀在内,每年维密在营销相关方面的支出高达数亿美元。据美国新闻网站Buzz Feed报道,仅产品目录这一项,维密每年就要寄出超过3亿份,花销超过2.2亿美元。

也许是巧合,也许是注定,父母给我们兄妹四人分别取名“富国、富佳、富民、富强”。这其中不仅蕴含着“国佳民强”的美好憧憬,更饱含了父母对我们兄妹四人成为国家栋梁之才的期望。

但是,转折已经悄然开始。

虽然最终双方都没有互相索赔,梧桐投资并没有构成什么损失,而对于L Brands而言损失可不小,消息公开后其股价一度下跌15%,接下来,还要对维密进行一系列的调整,想方设法降低维密对L Brands集团整体业绩的拖累。

近几年维密不断启用网红模特,诸如Gigi Hadid和Bella Hadid姐妹,以及卡戴珊家族的Kendall Jenner,被网友们称为维密秀上的“网红三姐妹”,原因无他,这三个人在美国的社交网络上人气都很旺,无一不是粉丝千万级的,秀场之外也都备受关注。

易居研究院智库中心研究总监严跃进指出,受各地停工等影响,开发投资数据出现了比较罕见的负增长态势。不过近期各地稳定房企投资、降低企业成本的政策很多,包括土地竞拍保证金比例下调、土地出让金允许缓缴、房企施工周期可以调整、房企预售资金监管约束减少等,这客观上使得后续开发投资有反弹的机会。

权衡之下,L Brands在2016年宣布停止寄产品目录,2019年又决定取消维密秀。

无论是受伤前的扫雷之路还是受伤后的康复之路,家人的鼓励和陪伴给了我很大勇气和力量,在这里我也想鼓励他们:“富佳、富民,注意安全,做好防护,照顾好自己,一定要出色完成任务,哥哥永远支持你们。”

投资下滑的同时,商品房销售也有明显下降。数据显示,前2个月,中国商品房销售面积8475万平方米,同比下降39.9%。商品房销售额8203亿元,下降35.9%。

3、不计成本大搞事件营销

而真正让维密在全球市场大放异彩的,并不是产品本身,是L Brands打造品牌的套路。

2016年,因运动服饰市场火热,L Brands跟风加大了运动类服饰的投入,并将创立于1994年且年销售额超过5亿美元的泳装线砍掉。

维密这个品牌成立至今其实已经有43年的历史,真正开始大放光彩,是在1982年被L Brands收购之后,维密被打造成了年销售规模达10亿美元的全美最大的女士内衣零售商,之后又快速成长为全球内衣巨头。

中国模特奚梦瑶,2017年上海大秀一摔上热搜,于是2018年维密用她制造起了话题:免试入选,身兼维密大中华区品牌代言人。

“踢完剩下的9轮比赛,对我们每个人来说都是好事,对足球、对英超联赛都是好事。即使我们空场进行比赛,我也愿意当作比赛没有闭门进行。通过转播镜头,成千上万的球迷在看着我们。所以当有一天我们走进空荡荡的球场,那也不是完全空着的。”

2001年,维密秀正式开始在美国的电视台露面,同时开启了嘉宾助演模式,自此,维密黄金时代开启,并且造就了维密的三大关键词:模特、表演和Fantasy Bra。

“注意安全,我在家里等着你们的好消息,等你们平安凯旋!加油!”富佳富民出发前,我给他们发去语音。他们在各自的岗位上默默坚守着,我为有这样的弟弟妹妹感到骄傲。

生活在这里,我们更能体会到今天的幸福生活来之不易,为国牺牲奉献永远值得尊重和纪念。受革命传统的熏陶感染,我和弟弟妹妹打小就有了报效国家的志向。

消费者最买账的营销活动,自然是开始于1995年的年度内衣大秀,维密硬是将一场T台秀打造成了业界王牌,为超模们的一种荣誉。

巅峰时期,维密秀的观看人数超过千万。但据看点快报报道,2015年的收视率暴跌30%,收看人数骤降至659万人。2016年,收视率下滑9%,仅为2.1;2017年,收视率更是大跌30%,总观众数不足500万;到2018年,总观众数已经跌至327万。

2、不惜“造假”包装形象

让人高兴的是,长大后的我们都成为了父母期望的模样,我和富强成为了军人,富佳和富民则成为了护士和医生。

今年春节,难得一家人团聚,虽然看不到他们的脸庞,但是传入耳中的阵阵欢笑,让我感到十分温馨。此时,幺弟富强没能和我们在一起,他和战友们正蹚冰河、攀崖壁、过险隘,跋涉在巡逻路上。在这里想对远在西藏边防的弟弟富强说:“有国才有家,能为祖国守边防,是荣耀也是责任,你巡逻的地方很危险,要注意安全。行走在祖国的巡逻路上,一定要勇往直前,永不退缩。”

除去2004年因故未办,从1995年到2018年,维密一共办了24届,几乎可以用不计成本来形容。

即便如此,算下来每年维密秀的各种成本累计起来都高达数千万美元,在整个服装服饰行业内,已是天价。

中原地产首席分析师张大伟也表示,投资、销售等数据下滑主要源于疫情带来的市场停摆,市场更关注疫情逐渐平稳后的表现。

2、借网红带流量,奈何网红不带货

1、盲目跟风,砍掉高增长产品线

Roy Raymond不擅长经营,没几年维密就面临破产。当时,总部位于美国俄亥俄州哥伦布市的L Brands的前身Limited集团以100万美元接盘,并加大投入进行重新定位与包装。

相聚的时光总是短暂,弟弟妹妹们又要各奔东西,为着“国佳民强”的梦想追梦寻梦。妹妹富佳所在的湄潭县人民医院被指定为新冠肺炎就诊定点医疗机构之一,富佳两次请战前往抗疫一线,从贵州随队出征武汉。弟弟富民作为医生也一直坚守在重症病房,密切观察患者病情,研究治疗方案,及时完善患者病历等工作,也让他忙得团团转。

穆里尼奥表示:“我想念足球,我更想说我想念我们原本的那个世界,而足球是那个世界的一部分。但我们必须耐心,这是我们每个人都要进行的战斗。”

1、用几十年把一个故事讲到深入人心

维密的故事,很多人都知道,在20世纪70年代,一个名叫Roy Raymond的美国男人,一方面想给老婆买点性感的内衣,但是当时大众品牌内衣普遍是款式、颜色单一的棉质内衣;另一方面,让一个男人在大庭广众之下站在摊位旁边挑选内衣,太尴尬。

我来自革命圣地遵义,我们那里处处都有红军的足迹。家门口就是红军长征走过的路,我就读的皂角小学,是当时收养革命烈士子女和遗孤的保育院。

严跃进指出,这主要因为2月份部分城市出现了零成交或超低成交,对前2个月数据形成拖累。

助演的嘉宾是维密秀的看点之二,登上维密T台的都是当时最旺的人气巨星。

让我们继续聆听播音员杜富国

“当走进球场,你会想象如果是正常的情况,这里在赛前、赛中、赛后会是什么样子。”

当时L Brands还耍了个小把戏,给维密虚构了一个在伦敦的公司总部地址,如此一来,好像真的有了英国血统。

2016年,则是维密业绩的分水岭。在2016年,维密销售额达到77.8亿美元,到2017年下滑至73.87亿美元,2018年为73.75亿美元;据L Brands发布的2019年业绩报告显示,维密2019年全年销售额下跌7.79%至68亿美元,营业亏损6.16亿美元,可比销售额更是大跌10%,连续12个季度下滑。

疫情之后是否会放松楼市调控以刺激经济?国家统计局国民经济综合统计司司长、新闻发言人毛盛勇当日表示,房住不炒的定位没有改变。近几年,中国房地产市场总体平稳,特别是稳地价、稳预期、稳房价的局面已经初步形成。此外,他强调,中国不把房地产作为短期刺激政策,这也是明确的。(完)

首先,L Brands决定将维密定位于一个大众消费得起的奢华品牌,填补当时高端品牌与平价品牌之间的市场空白。接着又进行整体形象的重塑,最后选择了全英式风格,比如门店装修,一副奢侈品门店的模样,整体档次感瞬间提升。

并且凭借着一套模特“晋升体系”——普通上秀模特→带翅膀的认证“天使”→Fantasy Bra佩戴者→品牌正式代言人,维密秀的T台成为很多超模事业腾飞的跳板。

2019年,维密又恢复了泳装线。结果刚一回归就因为尺码对大码女性不友好、价格贵受到消费者抨击。

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